做店铺生意,除了考虑店铺是否合适之外,还得细心地调查周围的情况,再决定该怎么做。调查应该是客观的。但是在大多数的情况下,人们的调查或多或少都带有一定程度的主观好恶,这时如果投资者又急于做生意赚钱.就会使本应重视的客观性大打折扣。 比如说,你熟悉的是饮食业,但经过调查之后认为自己选定的地方最适合经营高级家具店,这时又该怎么办呢? 所以,要选好店址,就必须亲自做好地点调查。 曾有一个300多平方米的店铺,在一年之内四易其主。前面三位都失败了,而第四位却成功了,他到底有什么过人之处呢? 第一位投资者开设的是水果店,第二、第三位经营的是餐厅.虽然他们经营的项目不同,但所走的都是中低价位路线。 这个店铺位于两个大厦群出口的小路旁,从这里往前走十几步便是一条马 路。这条马路是一条单行道,路上行驶的各种车辆很多,路的两边开设了各种 各样的店铺,但最多的是餐厅、面包店和小吃店。这些店家一半走的是中低价路线,另一半走的是平价路线。此外,还有一家水果店,面积也只有30余平方米。另外,在路旁的人行道上,还有流动的小贩专营水果。 这本是一块旺地,但前三位投资者在开设店铺之前,对自己所经营的项目 根本没有深入地调查、研究,只因伯别人抢先,就匆忙地租下店铺。高昂的租金又促使他们随便地选定项目,快速开业以求赢利。 这300多平方米的店面正处于两个大厦群落的出口处.附近又有那么多中低价位的店铺,如果经营伙食业,该如何结它定位呢?经营者首先要看准的是那两个大厦群落。 作为一个创业者,首先要弄清两个方面的问题:一是这两个大厦群落本身没有开设任何店铺,那么多住户要买东西。要吃东西,都要定出大厦群落;二是这两个大厦群落都属中上阶层的住宅。 第四位创业者就是看准了上面的两点,他仍在这店铺经营饮食业,但走的却是高档路线。首先,他花大价钱将店铺精装修得既典雅、质朴,又具现代气派,大门两旁放了两座大型的水族箱,里面养了各种各样的热带海洋鱼类;餐厅里的靓丽的女服务员和帅气精干的男服务员都显得一丝不苟、彬彬有礼。由于店主以高瞻远瞩的商业头脑进行正确的市场定位,餐厅很快地就获得了成功。